这是上次那位《好生意与烂生意》的同一位提问的同学。

(资料图片)

依然还是关于医美的问题，这次问的问题是获客疑问。

因为都回复到这个程度了

那就顺便多说一点吧。

任何生意都是三要素，产品（服务），渠道，顾客。

除了个别垄断性稀缺性的产品，几乎我们都需要尽最大努力顾客。

什么叫垄断性，稀缺性的产品？

加油站不会看你方便而选择建在哪儿，而是哪儿有加油站，你就要去那儿加油。

2012年左右的小米手机，任何渠道都想要货，但是那时候除了官网就只有黄牛有货，一机难求。

2022年的布洛芬，大家都懂。

也就是供求关系失衡的时候，这不是商业规律，不用列入讨论。

那么回归到我们日常公司生产的日常产品。

无论你多么高科技，总有同行和你差不多，无论你吹你的产品拿过多少奖，你的同行，也拿过，所以不要一厢情愿觉得自己的产品，自己的服务有多么特别，其实大差不差。

这个时候，要拼的就是精准获客。

分2种，

第一种，知道有客户，然后去做产品，

另一种，自己有产品去找客户。

第一种在什么情况下会出现？

你租下了小学旁边的铺位，这个时候，你知道你有每日固定流量的小学生，那么你这个铺位应该卖啥？

不要告诉我你卖白酒就行。

傻子都知道，可以开文具店，零食店，早餐店，奶茶店，甚至是漫画书店，都有搞头，这个是天然的精准客户群体。

中学旁边适合开什么店？自己思考一下。

我就看到过一个傻子，在一个几乎都是老年人的小区楼下开咖啡店，不用猜，半年都不需要就可以关门了，火急火燎地完成了一次创业全生命周期。

在人流已经明确的前提下，做出针对这些人群的刚需的生意，那才是生存之道。

例如你的小区旁边都没有药店，要走几百米才有一家，这个时候你开一家，不能说发大财，但是绝对干得下去，这个是刚需。

第二种，就是你有产品，需要找精准客户。

这是我们打工仔需要面对的问题，因为入职一家公司，产品早就固定了，这个时候拓客是另一种方式。

哪怕你是设计师，也是已经有了固定技能，需要获得有设计需求的客户，也是这样的思考方式。

回到上面谈及的轻医美，有很多价位档次，按照当事人说的这种价格，一年投入2-5万的，属于小白领级别的消费群体。传单几乎是0作用，写苦情励志的内容，也不会打动这群人，因为传单上的一切都是营销，那意味着这个99%是假的，无论你多么真诚，多么真实，结论都是假的。

就如陪酒公主给你讲量子叠加态，你100%肯定她是瞎掰。

在错误的平台做正确的事情，结果当然是错误的。

这种级别的客户，需要站在对方角度思考，需要做的是展示你的专业性，权威性，真实经验与过硬专业知识，而且她们也不会为第一次看到你而买单，而是需要反复多次曝光自己，树立专业人设，你不是在引导她们消费，而是带着她改变自己，成就更好的自己。

你需要展示你在这个版块和她们的知识差去征服她们。

可以一年挣那么多钱，美容都花几万的人，没有一个是低智商，好骗的。她们知道自己要什么，而你这么巧有这个，而且还不错，所以形成了消费，而绝对不是推销可以打进去的。这种层次，去剪发都会选择那种全程闭嘴别推销的高价沙龙，而不是三句里有2句问办不办卡的廉价发廊。

那么

相对低端的客户，怎么获得？

很好弄，利诱就行。

拼夕夕怎么获客？在大洋彼岸，它是要求你介绍5个好友下载注册，就送20美金，够不够直接？得到的是什么客户？得到的就是它想要的那种，贪小便宜的。这个不是贬低他们，而是陈述一个标签而已。

在国内何尝不是？

超市怎样获客？当然是传单，当然是满满的红色折扣大字，满满的送什么什么，爱看这个的，就是精准用户。

顶端用户怎么获得？

不需要任何营销，全力服务好每一个客户，因为这种客户，会通过朋友传播，亿万富豪的朋友，肯定也是亿万富豪，服务得好，客户无意中说一嘴，另一个客户就来了，服务得不好，也是一嘴抱怨，以后就少了好些目标用户。

而这种顶级消费者，海量砸广告是完全没用的。

例如劳斯莱斯这种级别的产品不会在商场上，电梯里做任何一次广告。

但是它会在飞机上的杂志出现，同样出现的还有名表，一些营销公司乙方的广告等等，因为这里遇到目标用户的几率大很多。

而这位同学，想着去公司门口发传单，一个目标用户都捞不到的，因为下班都在车库里了。

有同学开玩笑说，去车库发传单，哈哈，说真的，我的车窗就收到过好多小卡片，但是我一律看到就扔垃圾桶，因为我认为这些都是假的广告，谁家正经生意会发小卡片。

今晚先聊到这里。

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