大家好，我是本期的智盟分享嘉宾老陈。今天还是老规矩接着上期内容开始分享。

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上期讲到拓展流量入口，那么我们到底是用自动去拓展流量入口，还是用手动去拓展流量入口呢。其实这个取决于你对你产品的流量定位。如果你有明确的流量定位，比如类似于芭比手机壳这种，那必然就是做手动更好。如果你没有明确的流量定位，那么就直接做自动就行了。

至于预算，刚刚我们已经说了，直接只给1美金。而竞价呢，我建议直接采用最低的建议竞价即可，当然也可以直接采用捡漏的方式，比如我只给0.05的竞价。哪怕这1美金最后都没花出去，都无所谓，只要这个广告活动有曝光就行。因为只要有曝光就能完成流量入口的拓展。

同时关于竞价策略，还是推荐大家使用固定竞价，因为固定竞价是能强制曝光的。而我们本来就需要曝光，所以最合适。

手动投放也是一样的逻辑，但是维度手动投放的话，不建议大家直接以0.05的竞价去捡漏，如果你非要捡漏的话，大不了以你最低建议竞价的70%左右去出价。

第二天我们就直接关闭这个广告活动就行了，可能有些小伙伴会问，开一天就关，和开很久都不关之间会不会有区别。那么我可以负责任的告诉大家，是会有区别的，而且区别很大。你开一天就关，那么你的流量入口扩大2-3倍是比较正常的。但是如果你不关，那么未来你的流量入口扩大10倍甚至100倍都是有可能的。

但是如果不管，我们花的广告费就高了。如果又不做排名，单纯只是为了去扩大流量入口，那这个生意就是谁干谁亏的了，一点儿也不划算。当然也有些listing会比较幸运，开一天广告且给的预算还只有1美金，点了就那么几次而已，居然直接就出单了。那么像这样的链接，我能不能暂时不管，当然可以。

甚至我们还可以直接把预算提高，比如提高到5-10美金，让它再跑两三天试试。如果依然有出单，且投产比和还不错（比如它的ACOS是低于我们的利润率的），那我就依然继续开着。如果不出单，或者ACOS高于了我们的利润率，那我再关闭也行。这种玩法整个的投产比，其实很容易算出来的。

比如你平均给到的竞价是0.3左右，竞价策略又是固定竞价，500个产品，一共大概就花5-600美金，且我们默认它们都是被花出去了的（其实大多数情况是花不完的，因为我们的竞价给得很低）。那我们大概就能获得1667-2000次之间的点击次数。

我不知道林总他们后台看到的他们所有产品的平均转化率是多少，但是我之前做鞋子自发货的时候，平均转化率大概是2%左右。假如按照2%算的话，大概能拿到33-40个订单的样子。我们鞋子类目自发货的单均利润都能做到10美金以上，那这就是3-400美金的利润，所以我其实没花多少钱。

况且如果是我们鞋子类目的话，竞价还给不到0.3，最多给到0.2就足以，因为鞋子类目的CPC本来不高。那如果是0.2的话，我们就能拿到2000-3000次点击。单量就会直接变成40-60单，甚至可以做到趋近于不花钱，就把流量口子拓展这件事儿给干了。而它后续至少2倍以上的自然流量，才是我们关注的重点。

当然这样的玩法呢，是需要大家稍微要确保一下自己的埋词质量的。我建议最好每个listing在用AI生成之前，花个2-3分钟去收集一下它的核心关键词，这样你的效果会更好。

至于那些直接就出了单的，以及在后续的销售中表现比较好的，怎么利用广告去做排名，下期继续。

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